¿Qué buscan los agentes de ventas?

9 min de lectura Hay muchos tipos y clases de agentes de ventas. Casi tantos como tipos y géneros de película. De televisoras. Mercados. Plataformas de streaming. Mercados y ventanas. Hay clases de agentes de ventas para todos los gustos. Como escribimos en un artículo anterior, los agentes de ventas internacionales son los encargados de vender tu película en mercados de cine internacionales y moverla en festivales de cine. Para explicar la naturaleza de su trabajo, la agente de ventas Samantha Horley, lo compara con un vendedor de hortalizas en un ilustrativo artículo en su blog. Ahora soy una verdurera entre centenares de otros vendedores ambulantes en el mercado, compitiendo por la atención de los clientes potenciales que vagan por los alrededores. A muchos los conozco desde hace años, algunos son nuevos y hay otros a los que tengo que conocer. A mí me conocen por los tomates. Vendo algunas otras cosas, lo que acaso puedas confundir a mis clientes que no vienen a mí en búsqueda de pepinos. Pero igual les echan un vistazo porque saben que vendo productos de calidad. No obstante, los tomates son mi especialidad. El problema es que hay muchos más vendedores de tomates. Así que tengo que mantenerme en el top y asegurame de que mis tomates sean tan buenos o mejores que los de los otros vendedores. Lea también: Los agentes y la distribución internacional de tu película ¿Cómo es tu producto? Más allá de la descripción del trabajo, acaso lo más importante sea la descripción del producto. En pocas palabras, Horley dice que los agentes de ventas comercializan un tipo de producto. Uno sólo. Y si se aventuran con otros tipos es porque se trata de un producto de calidad. Pero en última instancia, los agentes de ventas buscan un tipo de producto específico. De la mejor calidad posible. Más adelante, añade: Pero a las fruterías que compran mis productos les gustan los tomates porque eso es lo que más se vende. Ellos saben que sus clientes no son particularmente arriesgados. Ellos saben lo que les gusta y eso es lo que les venden. Pero dentro de este convencimiento, también quieren algo un poco diferente. Como los tomates cherry, por ejemplo: Ahora tengo un tomate totalmente nuevo. Estoy muy emocionada porque creo que puedo venderlo. Se llama “tomate cherry”. La gente sabrá exactamente lo que es cuando lo vean, no se van a confundir, es un tomatito muy tierno y viene en muchos colores lo que lo hace muy atractivo visualmente. ¡Además de que sabe delicioso! Es decir, podemos concluir que hay tantas clases de agentes de ventas como tipos de productos. Pero cada uno se interesa usualmente por un tipo en específico. El concepto del producto No creo que haya dudas sobre qué quieres decir los agentes de ventas con eso de “la misma película, sólo que un poco diferente”. La mayoría del público acude a las salas o enciende la televisión para ver la misma película siempre, sólo que con ligeras variantes, para no aburrirse. El público necesita además una manera rápida y eficaz para describir lo que vio o quiere ver. Lo mismo, los agentes de ventas o los distribuidores necesitan una forma rápida de dar a conocer su producto. Para venderlo y promocionarlo. Esta semana, por ejemplo, las líneas temporales de mis redes sociales han estado plagadas de notas y comentarios sobre Strangers Things, la nueva serie de Netflix. ¿Y por qué ha causado tal revuelo? Creo que es porque se trata de algo ya visto, pero diferente. Una y otra vez, he leído el mismo comentario: Es como The Goonies mezclado con Poltergeist… Como una novela de Stephen King dirigida por Steven Spielberg. Como una película de ciencia ficción y terror de los 80s… Despues de leer semejantes descripciones no sólo sé a lo que me voy a enfrentar (a pesar de que al mismo tiempo no tengo la menor idea de lo que va a pasar) sino que además estoy desesperado porque caiga la noche para ver el primer capítulo. Y ese es el tipo de producto al que hace referencia Horley en su artículo. El mismo tomate, sólo que ligeramente diferente. Así que uno de lo primeros consejos al respecto es: Conoce tu producto Antes de aproximarte a cualquier agente de ventas tienes que conocer bien las características de tu producto. ¿Qué clase de película tienes en “la lata”? Y eso es algo que, mientras más temprano sepas, mejor. Hace mucho tiempo leí una entrevista de M. Night Shyamalan en la que aseguraba que hasta que no supo cómo iba a vender su película, no se sentó escribir el guión de The Sixth Sense. ¿Y cuando se sentó a escribir? Pues cuando supo que su película sería como “una película de terror dirigida por Spielberg”. Sí, algo similar a Stranger Things. Algo que podría asustar tanto a niños como a adultos. Puede que en esa idea diáfana resida gran parte del éxito de la película. Al acercarte a un agente de ventas, acaso la primera pregunta que debas hacer es en qué clase de películas está interesado. La segunda, si estaría interesado en una película como la tuya. Y esa descripción debería ser corta y contundente, clara y específica. Por eso es tan importante el segundo consejo: Conoce a tu agente Antes de abrir la boca o escribir ese email, trata de averiguar en qué clase de películas está interesado ese agentes al que te dispones a abordar. Revisa su catálogo minuciosamente. También es una bonita manera de discernir si se trata de un buen agente de ventas. Puede que mientras más especializado sea el agente, mejor conoce su mercado y, por lo tanto, más fácil podrá colocar tu producto. Suele ocurrir lo contrario con agentes de ventas que toman todo lo que se les atraviesa. Esos tipos de agentes generalmente venden las películas por paquete, sin importar del tipo que sean. Sí, ya sé qué clase de imagen tienes en mente: como esos grande cajones de ofertas que hay a veces en las tiendas, donde todos los clientes meten la … Sigue leyendo ¿Qué buscan los agentes de ventas?